无锡迈肯光电有限公司

今年10月，家具以旧换新销售再创新高，北京市11家家具销售企业以旧换新销售四类家具45956件，以旧换新销售金额3.2亿元，占四类家具总销售额的37%。自7月1日政策实施至10月底，本市11家家具销售企业以旧换新累计销售四类家具123768件，销售金额7.9亿元。家居行业“依旧换新”政策取得了不错的成绩，那么在衣柜行业，企业要进行衣柜产品的“以旧换新”又应该如何操作呢?

同样产品补贴兑换周期不同：

对于衣柜产品而言，同样的衣柜品牌的销售企业补贴款的兑换是不同的。这种不同之处就表现在产品差额补贴兑换的周期上面。如果销售企业能缩短这一周期，或许能成为赢得更多“以旧换新”份额的法宝。

不同企业的兑换周期各不相同：

目前，各销售企业的兑换周期并不相同。去年曾参加过“以旧换新”试点的居然之家，其补贴款兑换周期为 旧家具交付后1至2周，蓝景丽家为10天左右。但一些新加入“以旧换新”队伍的销售企业显得比较谨慎。

部分企业规定：补贴款需由顾客先垫付，待旧家具交付有关部门指定公司拆解并备案后，再通知顾客领取返还补贴款。记者进一步询问，相关人员表示，这一过程有可能需要一个月左右的时间。

缩短兑换周期可赢得更多顾客：

参加过家电“以旧换新”的苏宁云商连锁经营平台销售总经理刘丽元介绍，他们能够做到消费者购买家电后的第二天便可以领取补贴。之所以能够做到这点，是因为企业改进了ERP系统，使其能够与市商委以旧换新管理系统对接。

事实上，企业参加“以旧换新”意味着需要整合大量的资料，也正是这巨大的录入量，延后了消费者领取补贴的周期。“我们在原有系统的基础上增加了新的模块，所有参与以旧换新的产品均配有一个条形码，操作人员只要扫码相关信息便可以显示，免去了人工录入，不仅简化了流程，方便消费者，更重要的是，缩短了消费者领取补贴的周期。”而这种做法，也为企业赢得了不少客源。